Littéralement, une page d’atterrissage est une page sur laquelle on arrive après avoir cliqué sur une publicité en ligne et, pour fonctionner, elle doit être spécifiquement conçue pour persuader les utilisateurs de choisir l’action désirée, c’est-à-dire la conversion.
Le but d’une bonne landing page est, en fait, d’augmenter les taux de conversion afin d’atteindre les objectifs fixés dans le plan marketing, comme, par exemple, la génération de prospects ou l’augmentation des ventes. Pour ce faire, la page doit être capable d’attirer un flux de trafic particulier et de convertir la majorité des utilisateurs, sans les distraire par d’autres éléments, tels que des liens trompeurs, du texte non pertinent ou superflu, des messages trop vagues, etc.
Mais quelles sont les caractéristiques essentielles pour créer une landing page efficace pour la génération de prospects ?
Comment créer une landing page qui convertit ?
Il n’existe évidemment pas de recette magique pour créer des pages de renvoi parfaites. Tout dépend de l’objectif à atteindre, de votre public, du type de conversion attendu et du contenu de la landing page.
Avant même de commencer à élaborer votre page landing page vous devez donc déterminer ce que vous voulez atteindre. Essayez-vous de développer votre liste d’adresses électroniques ? Promouvoir un nouveau produit ? Communiquer une réduction sur un service d’abonnement ? Ou voulez-vous faire connaître un service ?
Une fois que vous avez défini votre objectif, vous pouvez commencer à réfléchir au message et aux éléments à inclure dans votre page de renvoi.
Le message de la landing page doit être court, concis et pertinent par rapport à l’objectif, au formulaire de contact, à la publicité et aux intentions des utilisateurs, et il doit bien sûr contenir la possibilité de mettre en œuvre l’action souhaitée.
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Éléments d’une landing page efficace
• Titre captivant
Le titre est le premier élément qui incite le lecteur à rester. Il doit être capable de capter l’attention et l’intérêt de l’utilisateur, de lui faire comprendre de quoi il s’agit et de l’inciter à poursuivre sa lecture ou à entreprendre l’action souhaitée.
Par conséquent, créez un titre court de 15 mots maximum, comprenant des mots clés pour indiquer clairement de quoi il s’agit. Faites en sorte qu’il soit bien visible sur la page : laissez le fond propre et utilisez des couleurs qui contrastent avec le texte.
• Des sous-titres convaincants
Le titre est ce qui attire le visiteur, mais ce sont les sous-titres qui le persuadent vraiment de continuer.
Le sous-titre peut être légèrement plus profond et plus détaillé que le titre principal. Il doit faire apparaître plus clairement la nature du produit et/ou du service et les avantages que l’utilisateur peut en tirer.
Vous pouvez placer le sous-titre au-dessus ou au-dessous du titre, mais l’important est qu’il n’enlève rien à celui-ci. Utilisez donc une police plus petite et une couleur moins vive.
• Mots clés
Une landing page n’est presque jamais une fin en soi, mais elle est fonctionnelle à une certaine campagne.
Pour être efficace, elle doit donc contribuer à augmenter le score de qualité de l’annonce et contenir « la promesse » faite à l’utilisateur.
Ainsi, mettez les mots-clés qui ont positionné l’annonce et les sujets que l’utilisateur attend bien dans le titre et le sous-titre.
• Des images significatives
Le cerveau traite les images beaucoup plus rapidement que les textes. Par conséquent, utilisez des éléments visuels en rapport avec le message que vous souhaitez communiquer afin d’interpeller les visiteurs et de façonner leur impression, avant même qu’ils ne lisent le texte.
• Formulaire de contact simple
Trop de données peuvent dissuader les utilisateurs de remplir les différents champs. Par conséquent, créez un formulaire où vous ne recueillez que les informations essentielles et nécessaires pour qualifier l’utilisateur pour l’étape suivante de la canalisation.
Vérifiez également que vos questions sont formulées clairement et qu’elles ne demandent pas trop d’efforts de la part des sujets pour y répondre.
• Mettre en évidence les bénéfices
Si vous voulez qu’un utilisateur remplisse un formulaire et laisse des informations personnelles entre les mains de l’entreprise, vous devez lui donner quelque chose en retour. Quelque chose qui vaut la peine de faire un effort, par exemple : des remises et des coupons, des conseils ou des guides gratuits ou d’autres documents gratuits.
Indiquez donc clairement ce que l’utilisateur peut obtenir en retour en fournissant des informations simples et montrez-lui les avantages qu’il en retirera !
